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先週、PR代理店が3,000ドルでプレスリリースを作成したが、全く取り上げられなかった事例を目にしました。ジャーナリストは一人も開封しませんでした。トラッキングでは合計12回の閲覧のみ - おそらく全てクライアントのチームからでした。
一方で、競合他社がTwitterスレッドを投稿し、3つの主要出版物に取り上げられました。費用は20分の執筆時間のみ。これが2019年のPRの現状です - 古いやり方は死んだのに、代理店は相変わらずそれを売り続けています。
SHIFT CommunicationsのTodd Defrenが2006年に「ソーシャルメディアプレスリリース」を発明したことを覚えていますか？当時は革命的でした。テキストの壁の代わりに、以下のようなものがありました：
素晴らしいアイデアでした。しかし、ジャーナリストは2015年頃にプレスリリース自体に全く関心を持たなくなりました。
200以上のリリースを異なるフォーマットで追跡したので分かります。従来のリリース：15%の開封率。ソーシャルメディア最適化リリース：18%の開封率。同じジャーナリストへのTwitter DM：67%の開封率。
問題はフォーマットではありませんでした。プレスリリース自体が問題だったのです。
ジャーナリストは毎日200以上のピッチを受け取ります。彼らの受信箱はPRスパムの災害地帯です。あなたが美しくフォーマットしたソーシャルメディアプレスリリースは以下と競合しています：
開封したとしても、最大3秒しかざっと見ません。あなたが慎重に埋め込んだマルチメディア要素は？クリックされることはありません。ソーシャルリンクは？無視されます。
しかし、決定的なのは - 企業にはまだメディア報道が必要だということです。戦術が完全に変わっただけです。
直接的なソーシャルエンゲージメントがプレスリリースを上回る
Twitterでジャーナリストを見つけます。2週間彼らの記事に thoughtfullyコメントします。そしてDMでストーリーを持ち込みます。成功率は2%から25%に跳ね上がります。
業界トレンドについてのレポーターのツイートに関連データで返信することで、クライアントのTechCrunch報道を獲得しました。プレスリリースなし。ピッチメールなし。適切なタイミングでの有用な情報のみです。
ストーリーを自分で作る
誰かがあなたの発表を取り上げることを期待してプレスリリースを書くより、直接ストーリーを公開してみてはどうでしょう？Medium、LinkedIn、Twitterスレッド - ジャーナリストはこれらをストーリーのアイデアとして監視しています。
マーケティングオートメーションについて物議を醸すLinkedIn投稿を公開し、5万回の閲覧を獲得しました。3つの出版物が再掲載を求めて連絡してきました。「プレスリリース」はコンテンツそのものでした。
独占データを提供する
ジャーナリストはユニークな角度を必要としています。誰もが製品発表を行います。誰も実際のデータを共有しません。
100キャンペーンからPPC支出データをまとめ、ある出版物に独占的に提供しました。すぐに食いつきました。「プレスリリース」は主要な発見を含む1ページのデータ要約でした。
一部の状況では依然として昔ながらのプレスリリースが必要です：
しかし、その場合でも、ソーシャルメディアプレスリリースのフォーマットはあまり役立ちません。まだプレスリリースを読むジャーナリストは、事実を素早く求めています。あなたの埋め込み動画を見ることはありません。
現在クライアントに対して行っていることは以下です：
これはあらゆるプレスリリースフォーマットより5-10倍多くの報道を獲得します。
最後の例：クライアントが新製品を発表しました。プレスリリースの代わりに、我々は：
結果：4つの出版物での言及、200以上のソーシャルシェア、15の質の高いバックリンク。PR Webリリース？直接的な報道はゼロ。
ソーシャルメディアプレスリリースは、本当の問題を見逃した良いアイデアでした。ジャーナリストはより良くフォーマットされた発表を求めているのではありません。読者が関心を持つストーリーを、彼らが受け取りたい方法で提供されることを求めています。
フォーマットの最適化をやめましょう。実際のニュースを作り始めましょう。